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没有中间商赚差价化_你以为化工买卖砍掉中间商更好?

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发表时间:2018-03-31 10:02来源:有机硅

  曾经,“没有贸易商挣差价”让不少人拍手称快。作为围观的吃瓜群众,一般会可能会觉得:好哇,贸易商就是挣差价的,砍掉贸易商,我们买东西就更便宜了。但是这是经不起推敲的问题,至少在化工行业,还是需要承接上下的贸易商的。化工贸易商,从厂家拿货,卖给终端用户,挣取利润。终端客户直接从生产厂家拿货,省去了贸易商的利润,真的就会更便宜了吗?不会的。


  贸易商不是多余的


  举个例子吧,作为化工主要原料的PVC树脂粉,一般的终端客户一个月用量,少则几十吨,多则上千吨(当然也有一些巨头,拿货量巨大,这里暂时先不讨论),想要直接找PVC生产厂家买是不现实的。PVC生产厂家一般都不会是小厂,双方实力对比,决定了双方的关系,这是事实。


  一个月几百吨的订单,在厂家业务员眼里,并不是很有吸引力的。客户必须先全额打款,然后等着排货、发车。如果是汽车运输,运费高点但时间快;PVC一般走铁路需要长时间的等待,半个月能到算是运气好的。到了当地火车站,还要等车站安排汽车给你送过来。这些是天气好的情况下碰到的问题。如遇到雪雨天气,春运等因素,就只有干等着了。


  那等这么久,占压资金的成本要不要算?肯定要。涨价了没货用,交不了订单,损失算不算?跌价了,股东埋怨,业务部埋怨,谁的责任?相比而言,如果就近从当地贸易商处拿货会比较方便,钱到货到。有时候还可以货到付款,甚至货到一周、一个月后付款,当然不能欠款,每个人做生意都不容易,感谢这些年一直在帮你的贸易商。


  DOP(二甲酸二辛酯)、DBP(二甲酸二丁酯)、DOTP(对苯二甲酸二辛酯)、TOTM(偏苯三酸三辛酯)这些主增塑剂,生产厂家一般是不让欠款的。所以善待我们共同的好朋友——中间商吧,他们垫付了资金,承担了风险,方便了你我,有时候一个电话就马上过来帮你解决产品的问题,如果向厂家拿货,未必有这样的服务。但是,贸易商不是靠怜悯存活的。贸易商之所以存在,必然有他存在的价值。


贸易商服务到位.png


  贸易商也不容易


  贸易商过去靠价格差、信息差、物流差来挣钱。现在再靠这几样,不行了。以前,购买化工产品就像组装电脑一般。客户到一家店里要几桶DBP(二甲酸二丁酯),几包硬脂酸,几箱钡镉膏,几十公斤耐晒大红,老板记在一张纸上,请客户在店里坐一下喝喝茶,然后他从后门出去,到隔壁其他人的店里配齐,拿到店里交给客户,钱就到手了。你随便到哪一家店,哪怕店面再小,他们都能把你要的各种稀奇古怪的原料配齐。


  这就是当年中间商靠信息不透明,挣的价格差。还有一个原因是物流。过去你买1吨或几桶,厂家不方便配送,时间久,还贵。客户要试一锅料,只能找本地中间商买。现在托运很方便,1桶、1包也能托运。


  如今随着互联网的不断发展,化工交易和咨询查询都变得相当的便捷,像上海中原化工商城,通过这样的平台,不论是哪里的客户,都能瞬间接收到他们需要的行情信息。还有微信群和公众号,哪里的装置停车了,哪里降价了,只要一发,大家都知道了。有意向的,就可以直接私聊洽谈呢。


  很多厂家、贸易商的业务员都很敬业的,一收到调价通知,马上就群发给他们的客户,包括潜在客户。基本上不存在什么价格差别。你买1吨,跟人家买38吨一车,在运费上自然就拉开了差价,但是出厂价基本是一样的。


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